Fonctionnement
Voici un schéma qui synthétise le fonctionnement du marketing relationnel :
L'idée de base du marketing relationnel est très simple.
- Une personne vous parle d'un produit ou d'un service.
- Vous êtes intéressé par le produit et décidez de devenir à votre tour informateur.
- Pour chaque achat ou vente réalisé par l'un de vos filleuls (= une personne que vous avez sponsorisée) vous recevez une commission.
- D'après des règles bien précises définies par un plan de commissionnement, vous pourrez également recevoir des bonus et/ou des commissions sur les filleuls de vos filleuls (plusieurs niveaux). Le nombre de sous-niveaux sur lequel on perçoit des commissions est limité.
Mais comment font ces sociétés pour verser des commissions? Elles doivent vendre leur produit beaucoup plus cher? Faux! Dans le marketing relationnel la publicité se fait par le bouche à oreille, ce qui permet d'éviter les dépenses publicitaires et de distribution (frais de magasins, entrepôts, personnel, gestion, etc). Il faut savoir que dans le prix de tout produit, environ 20% correspond au coût réel de fabrication, les 80% restant étant consacrés majoritairement au marketing et à la distribution. Les sociétés utilisant le marketing relationnel disposent donc de ces 80% pour verser des commissions à leurs distributeurs.
Les débuts sont lents mais chaque personne peut arriver à une situation très bénéfique. Il faut de la détermination, aimer le contact avec les gens et croire dans les produits dont nous faisons la promotion. Une bonne image pour se représenter le marketing de réseau est le lancement d'une fusée => Beaucoup d'énergie au début, ensuite les choses avancent rapidement moyennant un effort raisonnable et constant.
Les avantages d'un tel système sont nombreux :
- Il peut être pratiqué en complément d'une activité principale de salarié, sans formalités
- Vous êtes votre propre patron, sans avoir personne à charge
- Vous travaillez quand vous le souhaitez
- Vous pouvez acquérir des biens de consommation utiles pour une fraction de leur coût final
- Aucune comptabilité à gérer, la société s'occupe de tout
- Vous travaillez avec les personnes de votre choix
- Vous contrôlez votre vie et votre de temps de travail
- Les revenus peuvent être très importants et illimités
- Vous contribuez à faire recirculer l'argent de la consommation directement chez les gens
- Vous participez à changer le monde vers un modèle plus éthique